DÉFI DU MARCHÉ: COMMENT FAIRE CELA?

par Jean-Pierre Dubois-Monfort, analyste des affaires françaises et européennes.

Plus que jamais les jeunes sont très ambitieux et veulent être créatifs dans leur activité professionnelle, que ce soit dans le digital économie ou dans les compétitions sportives, lutter contre le changement climatique ou travailler dans l'industrie de la mode.

Quels prérequis?

Dans chacun de ces domaines, ils ont beaucoup d'obstacles à surmonter. Il y a aussi une condition préalable qu'ils doivent remplir: être prêt à travailler très dur, même si vous êtes une personne très talentueuse.
Le peintre d'origine chinoise Zao -Wou-Ki qui a déménagé à Paris dans sa jeunesse utilisait chaque matin jusqu'à 50 ans pour monter à l'étage en haut de l'immeuble où il a son atelier. Il se qualifiait lui-même d '«ouvrier».

Le romancier japonais à succès Haruki Murakami écrit dix pages par jour pour commencer un nouveau roman: 1800 pages pour la première version de son célèbre roman «Kafka on the shore».

Êtes-vous prêt à travailler si dur? Si oui, nous pouvons continuer. La première question est de savoir ce que vous aimeriez concevoir, créer, avez-vous déjà une idée, ce serait bien.

Si vous entrez dans le monde de la mode en tant que créateur, par exemple designer, vous devez choisir parmi de nombreuses activités, un produit ou une gamme de produits? Comment choisir parmi eux? Vos propres sentiments jouent un rôle majeur, mais pas seulement. Vous devez également considérer ce que le marché offre déjà.

Il faut aussi plus que jamais mélanger talent créatif et savoir-faire technique, il faut former les deux, il faut aussi bien des compétences techniques que des compétences générales pour réussir.

Afin de choisir la bonne voie, il est également utile de rassembler des informations sur les expériences de designers célèbres réalisées dans leur propre support.

Self-made man ou esprit d'équipe?

Un autre point serait de savoir comment procéder: dans quel type de structure souhaitez-vous développer votre talent? Voulez-vous commencer à travailler pour une grande entreprise, pour la vôtre ou pour un soi-disant petit géant?

Si vous préférez travailler pour un groupe très fort avec des marques renommées à travers le monde, vous auriez dès le départ le soutien d'une équipe très compétitive et la perspective de clients aisés, mais vous vous sentiriez moins libre dans vos choix et décisions. Peut-être que vous pouvez vivre avec cela, peut-être pas.

Si vous voulez avoir votre propre entreprise dès le début, vous avez besoin non seulement du talent créatif et du savoir-faire technique, mais aussi d'un leader et d'un esprit d'équipe et de la capacité de résoudre des problèmes aussi différents. issueEst-ce que vous vous concentrez sur la conception ou succomberez-vous à la tentation de gérer l'ensemble du processus de la création à la production et à l'activité commerciale? Un choix stratégique très décisif.

La bonne solution pourrait être de travailler dans un petit géant: cela signifie une entreprise de taille moyenne avec un ou plusieurs produits célèbres et un marché mondial.Ce serait une très bonne première expérience, car vous apprendrez beaucoup de connaissances précieuses au contact avec vos collègues et clients.

Une fois que vous avez pris une décision concernant votre produit ou votre gamme de produits, vous devez déterminer à quel segment du marché elle s'appliquera - luxe ou non - et quel marché serait le plus adapté.

Selon la structure dans laquelle vous serez actif, la décision sur ce sujet sera plus ou moins collective, mais il est utile de réfléchir à cela.

Quel est le bon marché pour votre démarrage?

Si vous avez l'intention d'exporter vos produits, vous pouvez trouver un importateur sur le marché étranger ciblé.Si votre partenaire est bon, vous pouvez dès le départ atteindre un bon niveau de vente mais vous manquerez le retour d'expérience client.Une autre formule pourrait être «une boutique dans la boutique», un corner dans un grand magasin avec une partie de votre équipe commerciale.

Les Etats Unis ?

Si vous avez l'ambition de cibler le marché américain, il serait risqué d'entrer d'emblée sur le marché new-yorkais ou californien.Ces marchés sont très compétitifs et il faudrait dépenser beaucoup d'argent avant de réussir.

Le géant de la mode, comme vous le savez peut-être, est déjà présent aux États-Unis. À titre d'exemple, LVMH compte 100 magasins aux États-Unis, deux usines en Californie et a ouvert un ranch près de Dallas en octobre. La part du marché américain représente 24% du chiffre d'affaires total du groupe. Hermès compte déjà 23 magasins aux États-Unis.
Il serait vraisemblablement plus efficace dans un premier temps de cibler un marché moins compétitif mais fortement recommandé comme Chicago ou Atlanta. Mais même ces marchés, qui ont des caractéristiques communes, ont leurs propres spécificités. Atlanta est plus réticente à de nouvelles expériences que Chicago, mais cela dépend aussi de votre produit.

Il serait utile avant d'entrer dans un nouveau marché de lire quelques livres sur la ville ou la région. La présidente d'une entreprise champenoise lisait un roman lors de son entrée en fonction sur un nouveau marché. Les valeurs sociales et la vision de la richesse jouent en effet un rôle majeur dans la consommation de produits de luxe. Même si le roman «Autant en emporte le vent» a lieu dans la seconde moitié du 19e siècle, il serait utile de le lire, si vous êtes intéressé à entrer sur le marché d'Atlanta.

Quoi qu'il en soit, le marché américain est incontournable, y compris pour l'évolution des pratiques commerciales. issue 2019 l'année à venir: «après avoir grandi en entreprises de plusieurs milliards de dollars en élargissant leur gamme de produits et le nombre de sites, les marques de luxe européennes se battent pour remettre la rareté dans l'équation».

L'Europe  ?

Le marché européen est très grand avec des différences très profondes en fonction du pouvoir d'achat, de la situation géographique et de la dimension culturelle de la mode, un point important est la soi-disant libre circulation au sein du marché unique. une ère difficile pourrait commencer pour le commerce entre des marchés aussi énormes.

En France et en Italie, l'industrie de la mode est très puissante, très rentable avec des marques très connues. Paris, Londres et Milan sont les capitales de l'industrie de la mode européenne, ailleurs la mode n'a pas un rôle similaire.

En Europe de l'Est, les pays se remettent de la période très difficile du parti communiste au pouvoir et les clients manquent de culture et d'intérêt pour la mode, mais les choses changent pour ceux, comme de nombreux Polonais, qui ont travaillé aux États-Unis ou en Europe de l'Ouest. .
Dans les pays d'Europe nordique, les citoyens sont très favorables aux lignes directrices environnementales et soutiennent le bien-être des animaux. La pression sociale est très forte envers les comportements considérés comme inappropriés.

Asie?

Le marché asiatique est également très spécifique: ce sont des pays très dynamiques avec une forte demande pour une large gamme de produits, mais l'accès au marché est parfois contraignant.
Plus qu'ailleurs, porter des produits de luxe est la preuve d'un statut social. Acheter un bien de luxe, c'est aussi être sûr de faire le bon choix, mais de plus en plus de consommateurs asiatiques sont désireux d'en savoir beaucoup plus sur les produits qu'ils achètent ou qui leur sont proposés.

Les consommateurs japonais ont parfois un comportement mimétique: un bien à la mode devient plus à la mode qu'ailleurs: c'était le cas il y a des années avec le tiramisu dessert italien, avec des petites bouteilles Volvic ou un bracelet en textile. Cela dure au moins une saison.

Un point important est également que les consommateurs japonais sont très sensibles à la qualité: zéro défaut est la règle.

Dans certains pays comme l'Inde, la classe moyenne est aussi importante que l'ensemble du marché dans un pays européen de taille moyenne et très désireux de consommer des produits occidentaux.

L'Afrique?

Dans de nombreux secteurs, le continent africain est considéré comme l'avenir de l'économie mondiale, c'est aussi le cas de l'industrie de la mode.Il existe déjà dans certains pays une classe moyenne aisée qui aime la mode, le textile, les accessoires. Comme c'est le cas dans le digital économie, avoir de bonnes relations avec la diaspora africaine en Europe peut aider à établir des ponts avec certains marchés.

L'urbanisation du monde

Selon des enquêtes scientifiques, la part de la population urbaine par rapport à la population mondiale devrait atteindre plus de 70% à partir de 2050. Dans les zones urbaines, les gens ont généralement des revenus plus élevés, sortent souvent et achètent plus de vêtements et d'accessoires. Une nouvelle demande émergente est attendue, notamment dans les villes nouvelles en construction.

L'avenir de la mode

L'avenir de la mode reposera principalement sur deux thèmes:

Le client et son pouvoir d'achat

Sur les marchés traditionnels comme les États-Unis et l'Europe, la réduction de la classe moyenne limite la capacité de ces clients à acheter des produits de luxe, voire des accessoires. Au lendemain de la crise financière de 2008, la demande reste atone sur certains segments du marché. Au contraire, dans les marchés émergents, nous voyons la demande augmenter. L'augmentation là-bas pourrait compenser la diminution ici. Mais cela signifie pour vous que vous devez développer votre capacité à passer d'un marché à un autre avec ses particularités telles que les règles douanières ou la protection de la propriété intellectuelle et aussi des préférences différentes pour certains textiles et couleurs.

La nouvelle dimension de la mode

La mode n'a pas aujourd'hui le même sens pour la plupart des gens qu'il y a vingt ans puisque la classe moyenne n'a d'autre choix que de limiter l'achat de produits de luxe, voire d'accessoires.

Mais la limite la plus importante à l'expansion des ventes se situe dans la responsabilité sociale de la mode. Pendant le Réunion du G7 de Biarritz certaines entreprises mondiales de la mode et du textile ont pris des engagements sur le climat, la biodiversité et les océans dans un pacte de mode. Ce pacte prévoit un effort au mieux dans le domaine de la responsabilité sociale de la mode, en tenant compte de l'impact parfois négatif du processus de production dans l'industrie de la mode.

Cette prise de conscience de la durabilité est la bienvenue, mais aura un impact sur vos activités.Déjà, les consommateurs réduisent leur consommation de produits, non seulement par manque d'argent, mais aussi parce qu'ils veulent utiliser moins d'articles, produire moins de déchets et utiliser leurs vêtements. Cette évolution est en partie conforme au vieillissement de la société sur certains marchés matures.

Cette tendance est-elle irréversible? Elle devrait durer au moins aussi longtemps que nous ne pouvons pas trouver de solution adaptée contre le changement climatique. Si les chances sont en votre faveur, nous pourrions trouver une solution dans quelques années.
Telles sont les contraintes sous lesquelles vous devez développer vos activités.

C'est donc une période très difficile pour vous. Bonne chance, bon travail!

Jean-Pierre Dubois-Monfort, analyste des affaires françaises et européennes.

Double formation: littéraire. (ENS Cachan, Agrégation d'Allemand) et administrative (Sciences PO Paris, ENA). Vaste expérience internationale bilatérale (Singapour, Japon, Allemagne, Turquie, Suisse) et multilatérale (GATT, OCDE): défis, opportunités et négociations.

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